首先必要注明
，本文所举的几大饲料企业
，排名不分先后。

一、饲料销量排行

表1 2013年饲料企业收入、饲料销量情况

表1中所示的企业
，饲料均作为各大企业的主交易务
，新但愿集团业务占比为66%
，其他占比均在90%以上。

饲料总销量**：新但愿

2013年新但愿饲料总销量为1539万吨
，相比2012年降落了8.6%。刘永好暗示
，2013年是新但愿**交出不合格答卷。并且
，2013年的新但愿是最晦气的上市公司。

点评：历经了2012岁暮速成鸡、黄浦江死猪、H7N9流赣注雅安地震等等一系列的天灾人祸之后
，新但愿饲料销量1539万吨
，销售收入达到461亿元
，占总收入的66%。面对整个养殖行业不景气
，只管账面上来看
，新但愿同比2012年阐发降落
，但从刘永好以及新但愿整个团队应对各类；⒃趾Φ牟⒗纯
，还是属于较好的领域。2014年也是新但愿自身拥有转折意味的一年
，以刘畅、陈春花、陶旭三报答首的**主题
，越发注沉内部合理沉组、拓展产业终端、结合电商试水o2o等
，各类作为险些都是站在行业最前沿。静书有理由以为
，2014年新但愿阐发将复原好转。

猪饲料销量**：双胞胎

点评：2013年生猪市场在上半年阐发也是忧心忡忡
，只管在5月份之后走出一波震荡上涨的态势。但是面对玉米、豆粕等饲料原料涨价的状态
，饲料企业夹心的状态更是煎熬。早在岁首
，双胞胎提出的是饲料销量突破1000万吨。只管这一指标未能实现
，但是850万吨的销量
，还是使得双胞胎占据全国极度之一的猪饲料市场。正当我们为双胞胎850万吨猪饲料销量感叹的时辰
，2014年
，双胞胎提出2020年销售收入要达到1000亿元。

水产饲料销量**：通威

静书有写过一篇通威的专题分析
，标题就是“通威集团 是否**归来”。从2013年通威集团的年报来看
，阐发相当惊艳。自2010年通威业务中心转移到饲料上之后
，整个能够说成是不休喷发的状态。就整个上市饲料企业的净利润来看
，通威集团净利30587万元同比增长219%
，能够说是我们行业净利润增长幅度**的企业。2014年**季度通威集团交易收入为19.7亿元
，相比去年同期增长1.8%;净利润吃亏3222万元
，同比区间减亏43%
，为三年来同期阐发**。目前已经是5月初
，就目前水产养殖整体来看
，情况是好于去年。因而
，对于通威2014年的阐发
，预期持续向好。

二、饲料企业销售人员情况

表2 2013年饲料企业销售用度与销售人员情况

1、 从表2来看
，目前销售人员最多的是大败农的16000人
，并且2013年人数增长了116%。2013年大败农交易收入为1666112万元比去年增长56.6%
，增长幅度为大型饲料企业中**的。饲料销量为156亿元比去年增长63%
，为大败农四年来增长幅度**、2013年大型饲料企业**增长。以上大幅度增长
，直接受惠于大败农2013年的人海战术
，销售人员大增116%。

而随着销售人数的增长
，销售用度也同比增长了69.9%。并且
，2014年以来
，生猪、家禽市场不景气
，这也成为牵累大败农2014年**季度阐发的成分。

2、 就表2来看
，2013年大部门饲料企业的销售人数都是增长的。

3、 2013年新但愿销售人员增长28.5%
，但是销售用度却降落了0.1%。

三、会商各大饲料企业的单兵作战能力

续上篇“**点评：2013年饲料行业风浪榜”。在相识各大饲料企业2013年饲料销量、饲料交易收入
，以及各大饲料企业销售人员数量情况之后
，我们持续会商饲料企业单兵作战的能力。

在《亮剑》中李云龙已经说过：“兵熊熊一个
，将熊熊一窝”。这个路理
，放在职何行业都是合用的
，因而我们经Ｄ芄豢吹叫幸的诒硪恍┱攵韵劬ⅰ巴谇浇恰钡木跋。但任何人才或是精英
，都不是天生的
，都是从我们最基层的销售人员成长起来的。也正是我们每个企业的每位销售人员
，创造了饲料企业的销售收入
，支持了公司的运营与发展。甚至我们能够发现
，企业如同军队
，每个企业的企业宗旨、文化、氛围分歧
，使得每个企业的销售员所散发的气质也分歧。

对于我们饲料企衣反讲
，要增长销量
，拓展市场
，最直接有效的方式就是人海战术
，比力经典的案例就是海大、大败农。若是说整个企业是一张大网
，那么每位销售员就是基础的支点。此刻我们拆开来看
，在每个企业几百亿的销售额下
，均匀到销售人员
，也就是看看单兵作战的能力。

图1 饲料企业人均战力指数

备注：蓝线为人均饲料销售指数红线为人均创造收入指数 由于新但愿饲料业务占总业务的66%
，其他均占90%以上
，因而就人均饲料销售指数来讲
，图1中应低于现实情况。

从图1中能够看出
，就单兵战力指数来讲
，双胞胎的阐发尤为凸起。而去年在行业内大幅扩招的大败农
，人均阐发则差强人意。

依照图1中揣摩
，双胞胎人均销售饲料180吨/月
，年创造收入为2000万元左右。海大为130吨/月
，年创造收入为1000万元左右。

大败农暗示
，已经在全国布局一百多家饲料企业
，2014年新增项目将削减,重要内容为在建项主张后续投资。前两年是凭据战术布局思考的投资规模,将来视区域阐发布局。并且节造销售用度
，也成为大败农2014年的指标之一。

饲料行业自身作为劳动密集型企业
，近年来劳动力成本的增长也是饲料企业沉点关注问题之一。郭台铭的富士康
，在逐步向“机械出产机械”的模式转变
，工厂也向劳动力成本更为便宜的东南亚迁徙。

而我们饲料企业中
，双胞胎在去年进行大减员
，员工总人数从8500人削减到7000人
，目前销售人员在4000人左右。

随着我国饲料行业逐步进入供需平衡的阶段
，单纯依附销售人员增长拓展市场的方式越来越不成取？赡茉谄涫笔杖肽艿玫较灾龀
，但是人员大增也使得后期的增长背上沉沉的包袱。出格是2014年生猪、家禽养殖局势不景气的布景下
，销售人员单兵作战指数的提高显得颇为沉要。