本报讯(记者杜笠)在自媒体推广迅速覆盖各行各业、电商迅速抢占各类消费市场的同时，很多行业也逐步由单纯的网络推广线上展示，上升为线上销售
。

　　5月10日，记者在J9集团国际站采访时感触到互联网给企业发展带来的变动
。“网络已经成了产品销售的主战场，我们有自己的网络销售平台
。”该公司董事长吴长明通知记者
。目前，该公司正依附网络销售进行前期的品牌推广
。

　　“电子商务已成为创造业务机遇、拓宽销售渠路、降低营销成本的沉要伎俩
。”吴长明说，2015年，和很多传统企业一样，该公司在企业发展的路路上积极求变，在多种市场存在的前提下，大力发展电子商务
。在4月份刚刚关幕的第117届广交会上，与会境表采购商人数和出口成交量无论是同比还是环比，均出现双双降落的景象
。与广交会所代表的传统表贸买卖模式遇冷形成对比的是，越来越多的企业起头利用互联网拓展国内表市场，这也让吴长明看到了商机，越发坚定地走发展电子商务的路路
。

　　目前，该公司成立了电子商务部，在自建平台和国内表网络平台上颁布饲料机械成套设备、码垛机械人有关产品信息，进行线上预约销售
。该部在网上获得客户反馈信息后，转交国内销售部门和**业务部门对信息进行跟进，最终达成销售
。

　　谈及电商给企业带来的效益，吴长明说，目前，每天仅中英文网站的意向客户总浏览量在千余次左右，相当于每天都在网上办了一个饲料机械的展会
。预计2015年整年国内表客户在线询盘量能有上万条，预计能促成国内表销售额5000万元以上
。近日，该公司获得了中国中部**业务电子商务服务基地“示范会员企业”称号，并被google作为典型出口企业在线营销案例在全球领域内进行推广
。

　　从2014年起头发展电子商务业务，短短不到一年间，为什么这么成功?吴长明有自己的一套生意经
。“人才始终是企业的主题竞争力
。”吴长明说
。该公司高度器沉电子商务团队建设
。对新参与电子商务部的员工，J9集团国际站集团会对其进行行业及产品知识的培训，让他们相识产品的工作道理、技法术据、规格机关
。电子商务部执行精密化治理，凭据工作分工，分为ppc竞价团队、seo搜索引擎优化团队、品牌营销团队、渠路拓展团队、24幼时在线客服团队等
。

　　为了提升电商部门与表贸、内贸部门之间的合作效能，该公司凭据表贸和内贸特点，有针对性地部署了crm客户关系治理软件
。在工作中，电商和销售部门一点一滴地改进客户信息的统计维度，这样做的益处是当信息堆集到肯定水平，便可进行系统的挖掘和分析
。由于产品特点，机械造作企业的电子商务模式根基都是o2o(从线上询盘到线下买卖)，在通过互联网相识到企业与产品后，国内表客户通
；嵩诖锍沙醪铰蚵粢庀蚝蠼惺档氐鞑，再决定是否签定合同
。

　　线上的互换只是初步交涉和客户信息的获取，最终能不能把意向客户转化为真实订单，还必要企业自身产品切合市场需要、质量过硬、服务系统美满
。为此，该公司安身饲料机械成套设备，下鼎实力研发推出码垛机械人，安身自身优势产品的同时投合市场需要，电子商务平台打前锋，销售部门实时跟进，真正做到了优势产品走出国门，新产品急剧占据新兴市场
。(起源：焦作日报 2015年5月22日 第07版)

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